麦肯锡McKinsey案例面试经典题

麦肯锡案例面试聚焦解决实际商业问题，经典题目主要集中在市场进入、利润提升、增长战略、成本优化等领域，注重考察结构化思维与数据分析能力。以下为常见类型及例题解析。

市场进入类问题

核心问题：企业是否应进入新市场(如新区域、新业务领域)，需分析可行性与策略。

经典例题：“某咖啡连锁品牌计划进入东南亚市场，应如何决策?”

解析：需从市场规模(人口、消费能力、咖啡渗透率)、竞争格局(现有品牌份额、差异化优势)、进入壁垒(政策法规、供应链成本)、自身资源(品牌影响力、本地化能力)四维度分析。例如，先计算东南亚咖啡市场年规模，对比当地头部品牌的价格带与门店密度，评估自身供应链能否支撑低价策略，再结合目标客群(如年轻白领)设计产品组合。

利润提升类问题

核心问题：企业利润下滑，需找到原因并提出解决方案。

经典例题：“某汽车制造商近一年利润下降 30%，如何改善?”

解析：利润 = 收入 - 成本，先拆分收入(销量 × 单价)和成本(固定成本如厂房、可变成本如原材料)。若销量下降，需分析市场需求(经济下行?竞品推出新款?);若单价不变，检查成本端是否有原材料涨价、生产效率降低等问题。例如，发现芯片短缺导致产能下降，可建议优先生产高毛利车型，同时与多供应商签订长期协议稳定成本。

增长战略类问题

核心问题：企业需制定增长计划，包括现有业务扩张或新业务布局。

经典例题：“某运动鞋品牌如何在未来 5 年实现营收翻倍?”

解析：从现有市场渗透(增加门店覆盖、线上渠道拓展)、产品创新(推出功能性新品如环保材料鞋)、新客群挖掘(下沉市场、青少年群体)、并购扩张(收购小众运动品牌补全品类)等方向切入。需量化目标，如测算线上渠道占比从 30% 提升至 50% 可贡献的营收增量，或新品类在细分市场的预期份额。

成本优化类问题

核心问题：企业成本过高，需在不影响业务的前提下降低开支。

经典例题：“某物流公司运输成本占比超 40%，如何优化?”

解析：拆解运输成本(燃油费、人力成本、路线损耗)，针对性优化。例如，通过大数据分析优化配送路线，减少空驶率;与加油站签订集团采购协议降低燃油成本;在非高峰时段调度车辆，避开高速费高峰。同时需平衡成本与服务质量，避免因过度压缩成本导致配送延迟。



 

FAQ 1：麦肯锡案例面试常考哪些类型的题目?

答：核心分 5 类：市场进入、盈利能力分析、成本优化、并购战略、定价策略，多为商业真实场景改编，侧重考察逻辑框架与问题解决能力。

FAQ 2：准备案例面试，需掌握哪些核心方法?

答：关键是搭建结构化框架(如 MECE 原则)，强化数据计算与商业洞察，积累行业常识，通过模拟面试打磨表达，避免生搬硬套模板。

FAQ 3：有没有高频经典题可直接参考练习?

答：有!比如 “某饮料公司如何提升销量”“新能源车企是否该进入欧洲市场”“连锁餐饮如何降低运营成本”，可按框架拆解并输出落地建议。